¡En Inmocionate 2011!

Inmocionate 2011, el 2 y 3 de junio en Madrid.

Cuando se publiquen estas lineas en mi blog, estaré sentado junto a más de 500 compañeros/agentes inmobiliarios en INMOCIONATE 2011 orgulloso de poder compartir ilusiones con todos ellos, porque seguro que la sala estará llena de ILUSIÓN, tan necesaria en el momento actual que vive nuestro mercado inmobiliario.

Despues de asistir al del año pasado, de nuevo, INMOCIONATE 2011, supone para mi, una nueva inyección de formación, ilusión y compañerismo y, espero que finalmente todo lo aprendido lo pueda transmitir en mi día a día, en mi profesión, ASESOR INMOBILIARIO en Rivas Vaciamadrid.

El programa para estos dos días 2 y 3, es muy, muy interesante, os pongo el enlace al programa por si alguno esta interesado en todo lo que vamos a APRENDER.

http://www.inmocionate.com/Programa.aspx

Inés Hegedus, blogger: http://www.miamism.com

Además, este año tengo el placer de haber sido invitado a participar y aprender, en uno de los talleres que se van a celebrar, en concreto en el que lleva el nombre de: Redes Sociales ¿Qué es lo próximo? En él, Ines Hegedus, actualemente una blogger que lleva uno de los blogs más importantes de Estados Unidos, nos va contar como lo hace y nos enseñará que podemos hacer para mejorar nuestros blogs, debatiendo con mis compañeros: Miguel González de Mi piso en Laredo, Vicente Beltrán de Api Ciencias de Valencia, Gerardo Martínez de Activos Inmobiliarios en Mojacar, Sergi Vergé de Inmoban en Callafell y conmigo.

Espero muy pronto contar en este blog, todo lo aprendido.

Y no se me puede olvidar dar las gracias a UCI por la organización de un evento como este.

Perdonar este apunte personal, pero necesito ponerlo por escrito, hoy ha sido el día mas duro de mis 40 años, después de más de 2 años de una larga enfermedad, hoy hemos enterrado a mi padre, tomar la decisión de acudir a Inmocionate 2011, con todas las ilusiones que tenía puestas en él, y tomar la decisión de sentarme a escribir estas lineas, me ha sido realmente difícil, muy difícil,  pero pensando en mi padre y, en lo que el siempre quería para mí, me ha resultado mucho más fácil.

Gracias PADRE, por ser el mejor padre, la mejor persona, un ejemplo de alegría y el es espejo en el que mirarme. Te querré siempre y no te olvidaré nunca.

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Lo primero para vender su casa: ELIJA su Agente Inmobiliario en Rivas Vaciamadrid.

Aunque le suene raro, deje para el final cuanto le van a cobrar por vender su casa y cual es el precio de venta.

Ya se que tiene razón, pero aunque no lo crea, eso no es lo más importante, lo primero y más importante es que usted ELIJA BIEN al Agente Inmobiliario que va a vender su casa.

Su mejor Agente no va a ser el que acepte sin ninguna discusión el precio que usted tenga en sus expectativas, ese, el que acepte su precio sin discusión, le va a hacer perder DINERO.

Usted pensará que no, que solo le hará perder el TIEMPO, pero hoy, con un mercado a la baja: TIEMPO = DINERO.

Siempre podemos bajar luego...

Si es buena elección la de aquel agente que trabaje en Multi-Exclusiva Compartida con otros Agentes que él conoce, con los que tienen una plataforma o herramienta para compartir y dar mayor difusión a todos los encargos de venta.

El resultado es conseguir una amplia red de agentes trabajando en la zona para usted y con toda la operación supervisada por su Agente.

El mejor Agente, no será el que este dispuesto a trabajar para usted con los honorarios más bajos.

¿Y como puede usted saber quién es el Agente apropiado para la venta de su casa?

Puede hacer un pequeño test al Agente, preguntándole  por ejemplo:

– ¿Cuanto años lleva trabajando como Agente Inmobiliario? ¿Y en Rivas Vaciamadrid?
– ¿Se dedica a tiempo completo o lo compatibiliza con otros trabajos?
– ¿Cuantas hora le dedica al día?
– ¿Cuantas casas de este tipo tuvo a la venta en esta zona de Rivas Vaciamadrid en los últimos doce meses?
– ¿Cuantas ha vendido en los últimos doce meses?
– ¿Cuantas tiene a la venta en este momento?
– ¿Pertenece a alguna Asociación Profesional Inmobiliaria?
– ¿Tiene firmado algún Código Ético?
– ¿Tiene un Seguro de Responsabilidad Civil para Inmobiliarios?
– ¿Cuanto gasta en formación y en cursos cada año?
– ¿Se mantendrá en contacto para informarme? ¿Por qué medio? ¿Cada cuanto tiempo?
– ¿Dispone de un Plan de Marketing para mi casa?
– ¿Dispone de un portátil, un ipad…? ¿Tiene Web propia?
– ¿Usa Internet? ¿Cuántos de sus últimos compradores han venido a través de Internet?
– ¿Aceptará rebajar sus honorarios en caso de recibir una oferta a la baja?
– ¿Dispone de una lista de clientes a los que pueda pedir referencias suyas?
– ¿Tiene personal en su equipo? ¿Cuantas, que tares hacen? ¿Trabaja sólo?

Le podría decir muchas más, pero esto es un ejemplo de las preguntas que usted debería de hacer a cada Agente con el que se entreviste para la venta de su casa y, después ELEGIR al MEJOR, al que a usted le haya parecido la persona adecuada a la que confiar la venta de su casa.

Una vez que lo haya hecho, que ya haya elegido el Agente con el que quiere trabajar, deje que él le explique qué y cómo va a hacer para vender su casa, que le explique detalladamente su Plan de Marketing, como dice la niña del anuncio: “todo, todo y todo”.

Y ahora sí, vamos a la parte que tanto le interesa a usted, que le explique cuánto le va a cobrar por vender su casa y ¿porqué?

Me permito darle un consejo, si a su Agente no le puede convencer de rebajar sus honorarios, ACERTÓ: ¿porqué elegir a un Agente que no es capaz de defender su honorarios?

“Si no defendió sus honorarios como y por que va a defender el precio de venta de su casa”.

Y llegamos a el precio de su casa: su Agente, debe de ser capaz de realizar un estudio pormenorizado de su casa, por barrio, zona, tipología, antigüedad, etc… y en ella le dirá cual es valor de su casa, eso sí, el VALOR DE MERCADO, y hoy en día ese valor no es exacto:

“El Valor de Mercado de su casa no depende de usted, ni de su Agente: solo depende de…… EL MERCADO”

De verdad, dejese ASESORAR, su Agente conoce el mercado inmobiliario actual en Rivas y, sabe el precio de justo de hoy.

TRABAJE con él y, ponga el precio en trabajando en conjunto. Y este preparado para que una vez que se haya puesto en marcha y desarrollado el Plan de Marketing de su casa “ESCUCHAR AL MERCADO”, por que hoy en día, el mercado habla ALTO y CLARO.

Una vez que TU CASA este en el mercado, pueden pasar 5 cosas

Reaccione y no deje pasar el tiempo, esté pendiente de las “SEÑALES” que éste le manda y y hable con su Agente para seguir adaptando el precio y Plan de Marketing al mercado actual.

Intente dejar las menos cosas posibles pendientes de la SUERTE.

Elijiendo al MEJOR AGENTE, seguro que tendrá SUERTE.

Fuentes: Revista Inmobiliarios n. 17, dossiers para el vendedor de Sergi Verge y Miguel González.

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Sí, ¡Vendemos su casa en 60 días!

A finales del año pasado, primeros de diciembre, vinieron a la oficina unos clientes, un matrimonio que quería vender un piso en Rivas Vaciamadrid.

Este es un resumen de nuestra primera entrevista y de como fue el proceso de venta:

Bon Lar Rivas – ¿Y cómo habéis llegado a nosotros, porque estáis aquí?

Clientes – Necesitamos vender nuestro piso, aquí en Rivas y, nos han hablado de ti, nos han dicho que tus nos puedes ayudar y por eso hemos decido a venir a hablar contigo.

Bon Lar Rivas – ¿Os importa decirme quién os ha hablado de mí?

Clientes – Una compañera de trabajo, Laura, a la que vosotros ya habéis vendido su chalet y, a raíz de esa venta también vendisteis la casa del vecino, nos ha recomendado que hablemos contigo.

Bon Lar Rivas – Lo primero darle recuerdos y gracias a Laura, aunque de todas formas le llamare yo para hacerlo. ¿Y en que os puedo ayudar?

Clientes – Como te decíamos, queremos vender nuestra vivienda, esta en la calle Lago Bañolas, n. º ……, y es así ……….

Bon Lar Rivas – Conozco perfectamente vuestra vivienda, vuestra urbanización y la zona en la que se encuentra, después de realizar una visita de valoración, seria fácil realizar el estudio de mercado y deciros el valor de mercado que tiene vuestra vivienda hoy y, poder concretar un precio de salida para su comercialización, pero, ¿porque queréis vender vuestra casa?

Clientes – A través de mi hermana, que trabaja en una promotora, tenemos la oportunidad de quedarnos con una vivienda que nos gusta mucho, una vivienda con la que podemos mejorar mucho, creemos que es una muy buena oportunidad.

Bon Lar Rivas – ¿En que plazo tenéis que tener vendido vuestro piso?

Clientes – Pues lo antes posible, aunque nos esperan, pero como te decimos no queremos perder la oportunidad.

Hasta aquí, tenia unos clientes referidos, con un nivel alto de confianza hacia mi y motivados para vender y, ahora: ¿Serian realistas con el valor de mercado de su vivienda?

Después de explicarles nuestra forma de trabajar, de como íbamos a desarrollar nuestro plan de marketing para la comercialización de la venta de su piso y, de por supuesto, de nuestros honorarios profesionales, cerramos la visita de valoración de la vivienda.

La visita de valoración se realizó el  1 de diciembre, después de la valoración nos reunimos, marcamos juntos el precio de salida de venta, sabiendo que en ese momento nuestra oferta conjunta de vivienda/precio de salida de venta era la mejor de toda su zona.

Nos aseguramos de que de todos los interesados en comprar un piso con esas características en esa zona iban a querer venir a verlo.

Solo nos faltaba, comenzar con el plan de marketing y comercialización.

Después de 10 días a la venta y, de 4 visitas realizadas al piso, encontramos el comprador, el día 10 de diciembre estábamos firmando la reserva.

Después de conseguir el préstamo hipotecario, teníamos al comprador firmando la compraventa en escritura pública el 23 de diciembre.

Sí, ¡vendemos su casa en 60 días! y, como ve en este ejemplo, en menos.

Sí usted quiere, si decide, dejarse asesorar por un profesional inmobiliario “Experto en la Zona”, sólo él tiene los medios para conocer el valor de mercado real que tiene su vivienda, él sabe el precio en los que se cierran las operaciones de una vivienda similar a la suya.

Pero usted se ha preguntado: ¿realmente quiero vender mi casa? ó ¿quiero poner en venta mi casa?

Responda sinceramente. Estaré encantado de explicarle la diferencia que hay entre una cosa y la otra, y ya le digo que la diferencia es grande.

Si quiere vaya a: Consultas Inmobiliarias y deje allí sus dudas, yo estaré encantando de cerrar una entrevista con usted y resolverlas.

A principios de enero, el vendedor de esta vivienda, me trajo a la oficina a sus padres, que necesitaban vender su chalet en Rivas, (ver video inferior a este párrafo) de nuevo unos clientes, referidos, con confianza en nosotros y motivados para la venta, después de la valoración ya hemos iniciado el plan de marketing y comercialización y, esperamos pronto conseguir encontrar los compradores para este chalet.

Recuerde:

¡Sólo un experto inmobiliario de su zona,

sabe el valor de mercado de su vivienda!

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Los madrileños (y ripenses) seguirán disfrutando de parte de la deducción por compra de vivienda habitual

En Madrid, no, con lo cual en Rivas Vaciamadrid, tampoco.

¡No toda la deducción por compra de vivienda habitual está perdida! Con el inicio del nuevo año, se acaba para algunas personas en gran parte de España, la deducción por compra de vivienda habitual, en Madrid no, con lo cual para todos los que compréis en Rivas Vaciamadrid, tampoco.

La Comunidad de Madrid ha decido mantener la deducción por la compra de vivienda habitual para todos los contribuyentes en el tramo autonómico (un 4´95%) independientemente de su nivel de renta, incluso por encima de los 24.107 euros establecidos como límite por el Gobierno Nacional, según ha recordado el Gobierno Regional. Según el Ejecutivo de Esperanza Aguirre lo que buscan es “incentivar el acceso a la vivienda y contribuir a la recuperación del mercado inmobiliario y, por lo tanto, la actividad en la región”

Todos los madrileños que compréis una vivienda tendréis garantizada la parte autonómica de la deducción del IRPF (el 4,95% del 15% total), que os permitirá un ahorro medio de 350 euros al presentar la declaración de la Renta en 2012. Más de 70.000 madrileños se beneficiarán en este primer año de aplicación de esta medida, cantidad que se irá incrementando en años sucesivos hasta alcanzar a más de un millón de madrileños.

De este modo, un contribuyente madrileño que ingrese lo que ingrese podría desgravarse por compra de vivienda habitual hasta 445 euros al año (el 4,95% de 9.040 euros). Como ejemplo, para una pareja sin hijos, con rentas anuales de 30.000 euros cada uno, que adquiera una vivienda en 2011 y abonen 15.000 euros por la adquisición del inmueble, obtendrán un ahorro fiscal de 458,36 euros por cada cónyuge (87,11 euros por la tarifa autonómica y 371,21 por la deducción complementaria por inversión en vivienda), o lo que es lo mismo, 916,72 euros en total.

A la hora de tomar una decisión tan importante como es la de comprar una vivienda, dedemos de tener claro que normativas y cambios nos afectan,  conocer todas ellas,  es algo fundamental, de cuanta mas información dispongamos, mejor.

Si no lo teneis claro, si teneis dudas, consultar a un experto inmobiliario o fiscal, que os aclare todas esas dudas.

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¡FELIZ AÑO 2011 para todos!

¡Que todos vuestros SUEÑOS se conviertan en REALIDAD!

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Felices Fiestas y próspero año 2011!

Felicitación Navideña 2010Desde Bon Lar Asesores Inmobiliarios, deseamos a todos los ripenses, a los que quieran vender su piso en Rivas, a todos los que pronto vengáis a vivir a Rivas, a todas las personas de buen corazón, FELICES FIESTAS Y PRÓSPERO 2011!!

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CRS en Rivas Vaciamadrid

Siempre buscando aumentar la formación personal para poder dar un mejor servicio para nuestros clientes, he realizado unos cursos de especialización como agente inmobiliario, la particularidad de estos cursos es que el instructor que los imparte esta cualificado como unico instructor CRS en España (Fernando García Erviti)

Son cursos que se han traído de Estados Unidos y asisten a ellos los mejores brokers inmobiliarios.

¿Por qué optar por un Especialista Residencial Certificado (CRS)?

Para enfrentarse al mercado actual, no le basta con un agente inmobiliario cualquiera. Usted necesita un profesional con una formación especializada y con la experiencia necesaria para ser capaz de generar oportunidades, identificar riesgos o dificultades potenciales, y realizar la compra o venta de su vivienda con éxito absoluto.

¿Qué es un Especialista Residencial Certificado (CRS)?

Un Especialista Residencial es un agente inmobiliario que ha obtenido una Certificación del Council of Residential Specialists, la escuela de formación para agentes inmobiliarios especiados en residencial de la Asociación nacional de REALTORS, la mayor asociación profesional en Estados Unidos. Para conseguirla, el agente ha de completar un riguroso curso de aprendizaje de conocimientos especializados, y reunir unos importantes requisitos de experiencia.

Esta combinación poco común es la que hace que tener un Certificado de Especialista Residencial sea más que ser un simple agente de la propiedad. Esto es lo que les diferencia a la hora de ayudarle a comprar o vender su casa, colocándoles entre los mejores en el negocio. Descubra la diferencia por usted mismo. Y cómo puede la relación con su agente inmobiliario puede ser agradable y exitosa.

Beneficios para los compradores y vendedores de viviendas:

Menos del 4 por ciento, del más de un millón de agentes inmobiliarios en Estados Unidos, y solo unos cientos de agentes en España tienen el prestigioso título de Especialista Residencial Certificado (CRS), el título profesional más distinguido otorgado a los agentes inmobiliarios especializados en la compraventa de viviendas. Solo unos pocos tienen la experiencia, el compromiso y las horas de formación avanzada necesarias para poder obtener la designación CRS. Sin embargo, a pesar de toda la experiencia adicional que recibe un Especialista Residencial, sus servicios no cuestan más que los de cualquier otro agente inmobiliario. De hecho, las habilidades y conocimientos que se obtienen con un Especialista Residencial Certificado pueden realmente ahorrarle tiempo y dinero.

Y eso es sólo el comienzo. Éstas son algunas otras razones por las que usted debería considerar la posibilidad de contratar a un Especialista Residencial al comprar o vender una casa.

4 razones para trabajar con los mejores

Experiencia

El logo CRS no sólo representa la formación superior y la educación que reciben. Igual de importante es la experiencia que aportan al mercado de la compra o venta de su casa. Para obtener la designación de Especialista Residencial Certificado, cada agente inmobiliario debe tener una experiencia significativa y una serie de transacciones de bienes inmuebles.

Estos estrictos requerimientos son la garantía de que su Especialista Residencial Certificado es capaz de aplicar su educación en el mundo real, proporcionándole los conocimientos y habilidades, que usted necesita.

Ética

La ética no es sólo importante en un agente inmobiliario es esencial. La formación de CRS está encuadrada en un compromiso ético y una filosofía moderna de lo que debe ser la prestación de servicios en un terreno tan importante como la compra o la venta de su vivienda.

Cuando trabaje con un Especialista Residencial Certificado, usted puede estar seguro que está tratando con un experto en propiedades capacitado que le atenderá de manera justa y profesional en cada paso de la transacción.

Centrarse en la compra venta de su vivienda

Si usted está intentando comprar o vender una casa, se enfrenta a muchos riesgos en el proceso – los riesgos financieros, riesgos legales, incluso el riesgo de que la compra o venta de su vivienda se quede en la nada. Un Especialista Residencial está capacitado para minimizar esos riesgos.

Teniendo en cuenta lo mencionado anteriormente, un Especialista Residencial está preparado para llevar los beneficios de su experiencia al éxito en las transacciones de propiedades. Esa experiencia, combinada con la educación superior en áreas como finanzas, la tecnología y la comercialización, le permite saber que su Especialista Residencial es capaz de hacer de la compra o venta de su vivienda un éxito en todos los sentidos.

Experiencia Tecnológica

La tecnología está cambiando el mercado inmobiliario. Informática, Internet, comunicaciones móviles – cada uno ha contribuido a hacer más eficiente el mercado, y al mismo tiempo, más desalentador. Más que nunca, el éxito en la compra o venta de su vivienda depende de la capacidad de su agente inmobiliario para aprovechar la tecnología y hacer que funcione para usted.

Por esa razón, la formación necesaria de su Especialista Residencial Certificado se centra en gran medida en la tecnología y su efecto en el negocio inmobiliario. Usted no puede contar con un Especialista Residencial Certificado  sólo para entender la tecnología, sino que ha de utilizarlo para que la compra o venta de su vivienda sea una experiencia libre de preocupaciones.

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